我注意到上上下下的乘客都帶着特產，有的是旅遊後帶紀念品回家，有的是帶土特產去外地看親戚朋友。如果我能做特產交易的中介商，完成土特產的異地交換，絕對有商機

讓人感覺有些遙不可及的故事就發生在我們身邊。這位校園創業者，就是來自浙江財經大學東方學院財稅專業的大四學生孫昊。

火車上靈感突現

代理特產成了校園小亨

初見孫昊，他穿着休閒外套，棉布襯衫，卡其色直筒褲，標準的“學院派”打扮。

說起創業靈感，孫昊特別來勁，“那是在從天津到浙江的火車上，我注意到上上下下的乘客都帶着特產，有的是旅遊後帶紀念品回家，有的是帶土特產去外地看親戚朋友。當時就想，如果我能做特產交易的中介商，完成土特產的異地交換，絕對有商機。”

孫昊似乎對商機特別敏感，上中學時就動起了賺錢的腦子，中學的時候通過朋友的人際關係做過留學中介，賺取匯率差價。還賣過高三的教材、筆記、資料，賺了一部分錢，也給過別人發傳單。

火車上突來的靈感，到了學校後孫昊說做就做。他上網把全國的老字號特產都蒐羅了一遍，然後開始聯繫各家公司。孫昊的本金，來自高中時賺來的錢，他用代理方式交易兩個地區的特產食品，從差價中賺取利潤。

讀大二時，孫昊拿下了“華味亨”、“萬隆”乾貨、“天津發祥18街麻花”的代理權，成爲杭州華味亨、萬隆食品天津地區的代理和天津十八街麻花的杭州地區總代理。

在去年杭州世界休閒博覽會上，孫昊還實現了他的願望，向世界展覽了他代理的商品。

“最早也沒想到要註冊公司，只不過想在淘寶上開個小小的網店。後來經過別人的點撥才萌生了註冊公司的念頭。”孫昊說，公司註冊後，一切都還比較順利，當年，他的公司年利潤就做到了50萬元。

代理商是一年一簽，孫昊的代理產品也隨之變化，今年，他主要拿下了天津狗不理速凍食品和杭州一家保健品的代理權。

證明創業計劃經得起推敲

參加挑戰杯多次獲獎

除了創業，孫昊還是一個競賽高手，他曾多次在省“挑戰杯”大學生創業計劃競賽中獲獎。

“第一次參加挑戰杯，是抱着試試看的心態，就是想看看自己的創業計劃能否經得起推敲，而且也想驗證這個項目到底能走多遠。”孫昊說，大學期間的創業，從創業計劃到後來實施，都是自己拍腦袋決定，最後就想通過競賽來證明自己。

大一開始孫昊就參加各類比賽，從創業之星評選到賽伯樂創業比賽，再到浙江省挑戰杯。他的《“木一雨林”南北養生特色食品綠色產業鏈綜合開發項目商業計劃書》獲得第八屆挑戰杯的省二等獎，今年再次參加挑戰杯，挑戰難度更大的學術類競賽。《農業跨區域經營組織模式研究——以浙江省爲例》在全省1063件參賽作品近2000所高校中脫穎而出獲得了一等獎。

幾次獲獎後，孫昊儼然成了校園紅人。

同學姚琳琳說：“對我們而言，孫昊簡直是個傳奇般的人物，我們眼看着他大學期間一路創業，賺到了好幾桶金。這樣的創業先鋒，是身邊的好榜樣啊。”

好的點子不等於成功

經驗教訓遠比盈利重要

“名利”雙收的牛人也不是一路走來就是順利的，對於很多同學來說，最想知道的是孫昊是怎麼做到這一點的。

“專業課學習、創業、比賽三者並不孤立，相反它們還是相輔相成的，專業課的學習爲我的創業奠定了基礎，同時比賽的經歷還幫助我鞏固了一部分專業課的學習內容。”孫昊說，在成長過程中老師的指導必不可少，導師把自己的課題研究與他的實踐參賽密切地結合在了一起，給了他很大的幫助和指導。

說起自己的創業，孫昊還不斷強調：“創意不等於創業，有好的點子不等於成功。如果仗着自己有創意就一定要高調做事，失敗了就自嘲一下敷衍了事，那根本不是創業。我創業的目的一定是盈利，但不是絕對的盈利，從中得到的經驗教訓遠比赤裸裸的金錢來得更有意義。”

明年，孫昊就要畢業了，他說，畢業後還要繼續把公司經營下去，“如今政府的政策及學校的扶持力度都很大，如果不堅持下去，如果沒有奮鬥沒有夢想，那人生也就沒有意義了。”